No improvises, porque ya es hora de aprovechar la experiencia para combatir los evidentes sintomas de desaceleración en el mercado inmobiliario y pasar a la acción.
La publicidad inmobiliaria es sólo una parte del marketing inmobiliario, y éste es mucho más. A continuación vamos a facilitar -desde nuestra experiencia y perspectiva profesional del sector- 10 consejos para hacer buen marketing inmobiliario.
- No descuides ninguno de los factores que te permitan conocer más y mejor el mercado en el que te vas a mover: sea cual sea su naturaleza (local, provincial, regional, nacional o internacional) pues cada uno requiere enfoques diferentes.
- Métete en los zapatos de tu cliente: Segmentar, definir y conocerlo bien para saber qué y cómo le gustan las cosas.
- Estudia de cerca a competencia y sus productos: has de conseguir que sus errores sean tus aciertos y sus aciertos, lo sean también tuyos.
- El mercado cambia constantemente: no imites a tu competencia sin analizarla antes porque eso te hará cometer los mismos errores que cometerá él (si alguien se tira del puente pensando que el río lleva agua, ¿nos tiraremos sin dudarlo?)
- Diseña productos que sean deseados por tus clientes: existen técnicas que te permitirán conocer más y mejor lo que tu cliente desea en cada ubicación.
- Aporta a tus productos soluciones útiles: no des caramelos pensando que todos los niños son golosos. Dotar tus promociones de equipamientos y servicios útiles para tus clientes las hará diferentes y más deseables.
- Nunca te lo juegues todo a una sola carta: siempre has de tener múltiples planes de acción para la comercialización de tus productos, de ese modo si además del Plan A y B tienes un C, mucho mejor.
- Define tus planes y acciones SIEMPRE desde el punto de vista de tu cliente: Ser demasiado mercantilista te puede llevar al fracaso y ser demasiado generoso te hará malgastar tu inversión.
- Selecciona los soportes y los medios con muchísimo cuidado buscando siempre los dirigidos a tus clientes y que sean poco utilizados por tus competidores: así te diferenciarás de ellos.
- Hacer fuerte tu marca es probablemente la mejor de las estrategias y se trata de una apuesta segura para el éxito de tu empresa: para ello, necesitarás tiempo y paciencia pues se trata de un vaso de agua que se llena poco a poco pero que después únicamente beberás tú.
Rafael Moreno
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